Anuncios de búsqueda de Apple: los siete errores más comunes que se deben evitar
Apple Search Ads es una poderosa herramienta de adquisición de usuarios de pago que debería utilizar cualquier persona que intente hacer crecer su aplicación. Se estima que la App Store tiene más de 1.8 millones de aplicaciones disponibles según Apple. Con una ejecución correcta, Apple Search Ads puede ayudarlo a destacarse entre la multitud en un mercado extremadamente competitivo.
1. No hacer una investigación adecuada de palabras clave
Aumentar la visibilidad es el primer paso que debe tomarse al intentar ampliar tu base de usuarios. Elegir las palabras clave adecuadas para tu estrategia es esencial. Debes ofertar por palabras clave que sean realmente relevantes para tu aplicación a fin de obtener el mejor ROAS. De lo contrario, tendrás que ofertar más para ganar tus subastas, lo que aumentará tus costes publicitarios.
Las preferencias de palabras clave de los usuarios cambian tan rápido que es difícil seguir el ritmo. Una forma comprobada de comenzar tu investigación de palabras clave es investigando a tus competidores. Puedes optimizarlas de acuerdo con las tendencias de búsqueda.
Apple Search Ads también le permite ejecutar campañas de descubrimiento. Estas campañas le permitirán ver si hay patrones en las búsquedas de los usuarios que coincidan con su aplicación. Puede descubrir errores ortográficos frecuentes, palabras relevantes, palabras clave de cola larga y mucho más. Al agregar estas palabras clave a su lista de ofertas, puede aumentar sus posibilidades de ser visto.
2. Omitir palabras clave negativas
En cualquier estrategia de marketing, uno de los principales objetivos debe ser mantener bajos los costes. Un consejo importante es agregar tus palabras clave de concordancia exacta como palabras clave negativas a tu campaña de descubrimiento. De lo contrario, estarías compitiendo contra ti mismo para aparecer en esas palabras.
3. No aprovechar los conjuntos creativos
Al alinear tu uso de creatividades con determinadas audiencias, puedes reducir considerablemente tu CPA. Apple Search Ads permite utilizar hasta 20 variaciones de tus creatividades por grupo de anuncios. Por ejemplo, si tu app incluye varias temáticas, donde los usuarios estarán interesados en diferentes topics, podrás dirigirte a ellos con diferentes visuales.
4. No monitorear activamente las ofertas de anuncios de búsqueda
El mercado de aplicaciones es un entorno muy dinámico. Las preferencias, los hábitos de búsqueda y mucho más pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos. Por eso es fundamental que gestiones activamente tu campaña. Monitorear las diferencias sutiles en las métricas de desempeño y optimizar su estrategia constantemente es fundamental para lograr el ROAS más alto.
5. Ignorar el límite de usuarios de seguimiento de anuncios (LAT)
Debido a la Política de privacidad de Apple, los datos de instalación de LAT On no se pueden transferir a través de la API de atribución de anuncios de búsqueda de Apple que utilizan los proveedores de medición de dispositivos móviles (MMP). Por lo que la cantidad de conversiones atribuidas informadas por su MMP puede ser menor. Estos usuarios no pueden ser dirigidos a la optimización de la audiencia y, al mismo tiempo, no se pueden rastrear con respecto a sus actividades en la aplicación (pruebas, compras, etc.). Esto tiene grandes implicaciones para la precisión de nuestros datos.
No es una estrategia razonable ignorar a estos usuarios por completo, ya que se estima que el porcentaje de usuarios de LAT es de alrededor del 30%. No sería un plan de negocios inteligente ignorar a un tercio de su base de usuarios potenciales.
6. No usar proveedores de medición móvil
La adquisición de nuevos usuarios es solo una pieza de todo el rompecabezas que es el crecimiento. Apple Search Ads aumentará drásticamente sus posibilidades de atraer nuevos usuarios. Sin embargo, otra pieza importante del rompecabezas son las métricas posteriores a la instalación. Aquí es donde entran en juego los proveedores de medición móvil como EMMA.
Pueden realizar un seguimiento de las actividades posteriores a la instalación y proporcionar datos que serán útiles para una representación precisa del comportamiento del usuario. La combinación de datos de MMP con datos de Apple Search Ads es crucial para su estrategia general de UA. De esta manera puede revelar los verdaderos costos de sus actividades publicitarias y los beneficios que obtiene de ellas.