El lanzamiento de una App es sin duda uno de los momentos más importantes de su ciclo de vida. Escoger la categoría adecuada, preparar un buen ASO y marcar claramente acciones determinará gran parte de su recorrido.
Bienvenidos de nuevo a una lección más de nuestro maravilloso curso gratuito de App Marketing. Espero sinceramente que lo estéis disfrutando.
Como siempre, antes de comenzar recordaros que tenéis todas las lecciones de nuestro curso disponibles en nuestro blog. ¡Por supuesto, no dudéis en contactarme para cualquier duda que tengáis!.
Hasta hoy, ya hemos visto las distintas alternativas para tu App: tipos de Apps, Sistemas Operativos y hasta modelos de negocio. En base a ello, has desarrollado tu App.
¡Ahora llega el momento de la verdad! ¡Va a arrasar!
Antes del lanzamiento
Antes de lanzar tu App tengo que comentarte unas cuantas cosas que espero no te desmoralicen. ¿Sabes cuantas Apps hay ahora mismo en las stores? A día de hoy hoy (Abril de 2018) hay más de 7 Millones. Sí, has leído bien. Más de 7 millones de competidores. ¿Qué te parece entonces si nos preparamos un poco antes?
El momento del lanzamiento de una App es para mí el más importante del ciclo de una App. Su planificación es esencial. Sin una buena planificación, las opciones de fracasar con nuestra App se incrementan enormemente. Siento ser tan directa, ¡pero solo tienes una oportunidad y tienes que hacerlo bien!
Por suerte tenemos reglas que podemos usar para poder hacerlo genial. Lo primero que tenemos que saber es cómo funcionan las stores y sus rankings, ¿no te parece?
El ranking en las Stores
Lo primero que debes saber es que nadie, absolutamente nadie, sabe como funciona el algoritmo de ranking de App Store y Google Play.
Igual que en SEO, intuimos cosas, probamos, nos equivocamos y validamos nuestras sospechas. Pero insisto, nadie sabe realmente como funciona al 100%.
Como estoy segura que imaginas, el número de descargas influye en dicho ranking. Efectivamente, es una de las variables de las que más seguros podemos estar.
El número de comentarios, la evaluación de la App, la duración media por sesión, etc. Todas ellas influyen pero no está del todo claro en qué proporción afectan al ranking.
Sin embargo, el número de descargas parece ser uno de los principales KPIs del ranking. También podemos comprobar que las descargas en días más recientes tienen mayor influencia que las ocurridas en el pasado.
Con esta información podemos plantearnos la siguiente fórmula como una aproximación suficientemente válida para nuestra estrategia:
Como ves las descargas generadas hoy valen casi 2 veces más que las ocurridas ayer o antes de ayer y hasta 4 veces más que las ocurridas hace 3 días.
Además sabemos que las descargas generadas durante los primeros días de publicación de una App cuentan mucho más a la hora de posicionar en el ranking. ¿Te has fijado que en las 100 primeras posiciones hay siempre Apps nuevas? Podríamos decir que durante la primera semana, las descargas de tu App valen el doble.
Entonces parece claro que es aún más que importante prestar especial atención al momento de lanzamiento de nuestra App. Debemos aprovechar ese “bono x2” para posicionar nuestra App en las primeras posiciones de una manera relativamente fácil.
Promoción de la App
Visto esto parece que no será tan difícil estar al principio del ranking… La mala noticia es que para ello vamos a necesitar dinero. Tanto como podamos conseguir.
Las buenas prácticas recomiendan gastar el presupuesto de tu App de forma que dediques la mitad del presupuesto en la construcción de la App y la otra mitad en su promoción.
Mi experiencia me dice que se queda corto; yo recomiendo invertir en la promoción 2/3 del presupuesto. Y el argumento es sencillo. ¿Para qué sirve la mejor App del mundo, todo ese esfuerzo, si luego no la ve nadie? Piensa en ello.
Una vez tenemos claro que la promoción de nuestra App es muy importante seguro que te asaltan varias preguntas: ¿Cómo se hace? ¿Quién lo hace? ¿Cuanto cuesta?
Tenemos distintas herramientas para promocionar nuestra App. La principal, las redes de publicidad que pueden generar descargas de nuestra App. Pero no solamente disponemos de estas herramientas: notas de prensa, revisión de la App en medios, redes sociales, …
Una planificación pobre, limitada al momento de lanzamiento como la que se muestra a continuación tiene muchas probabilidades de no conseguir los resultados esperados.
Y es que la estrategia de lanzamiento comienza antes incluso de la publicación de la App en la Store. Fíjate sino en esta propuesta que te muestro a continuación:
Incluso antes del lanzamiento ya se está hablando de la App, generando hype como le llaman los anglosajones. Y posteriormente una estrategia de revisión de precios y actualización de la App, se encargan de mantener el interés de nuestros usuarios.
Como decía antes, no hay usuario malo, hay mala estrategia.
En cualquier caso, antes de esto, y para poder tener éxito en nuestra campaña de lanzamiento y posteriores campañas de captación de usuarios, es básico conocer cómo funciona la tecnología que lo hace posible y nos permite medir lo que pasa en la App para poder emplear la mejor estrategia posible.
Conclusiones
Como siempre digo, mejor planificar que corregir sobre la marcha.
La semana que viene hablaremos sobre cómo vamos a conseguir generar cientos de miles de descargas de nuestra App a través de las redes de publicidad móvil. ¡Súper importante!
Y si te está gustando nuestro curso, me harías muy feliz si lo compartes en tus redes sociales. ¡Hasta la semana que viene!