Elegir el enfoque para tu adquisición de usuarios.
El especialista en marketing móvil de hoy tiene más opciones que nunca cuando se trata de elegir un modelo de coste de adquisición de usuarios para su app. El marketing de rendimiento moderno ha dado lugar a modelos de precios más avanzados que se alinean mejor con los objetivos de los anunciantes. Pero, ¿cuál genera el mayor retorno de la inversión publicitaria?

Coste por evento o acción (CPA)

El modelo CPA cubre una amplia gama de escenarios o acciones de «costo por»: basa el pago en métricas como una compra, un formulario de generación de leads, una suscripción, una compra adicional, una instalación, etc… De esta manera, si un usuario no completa la acción deseada, no tienes que pagar.

Costo por instalación (CPI)

Después de décadas de publicidad digital centrada en el enfoque de CPM (coste por mil), los anunciantes móviles querían un método de marketing de afiliación con un resultado más medible y responsable. CPI dio respuesta a este problema, y se ha convertido en uno de los modelos de precios más utilizados para campañas de adquisición de usuarios móviles. El modelo CPI permite a los anunciantes móviles pasar de pagar impresiones o clics a pagar solo una vez que su aplicación se ha instalado correctamente como resultado de un anuncio.

Aumentar el volumen de usuarios de tu app

El CPI es uno de los modelos de adquisición más claros para implementan una estrategia de crecimiento. Se pueden emplear métodos de orientación no solo para ayudar a obtener un mayor volumen de usuarios, sino también para garantizar que se encuentren dentro del público objetivo deseado. La ubicación, la plataforma (iOS o Android), el canal de adquisición (social, búsqueda, en la aplicación, etc.) se pueden establecer al crear la campaña. Además, también ayudan a aumentar la popularidad de la app gracias al crecimiento orgánico. Por lo que es perfecto para el lanzamiento de una aplicación. El mayor número de descargas producidas a través de CPI ayudará a aumentar el rango de categoría de tu app en las tiendas. Esta mayor visibilidad promueve mayores instalaciones orgánicas .

Aumentar la actividad después de la instalación

Pero, ¿qué sucede si está buscando acciones más allá de la instalación? Un usuario comprometido es mucho más valioso que uno que instala y sale, por eso que los eventos posteriores a la instalación son tan importantes. Acciones como compras en la aplicación o suscripciones. EL modelo CPA permite dirigirte a los consumidores más abajo en el funnel y pagar en una escala en función de la acción que llevan a cabo los usuarios. Y al igual que el modelo CPI, permite las mismas capacidades detalladas de orientación, aunque el coste de adquisición puede ser inicialmente más alto.

Un enfoque combinado

Adquirir usuarios es uno de los primeros y más importantes objetivos para el éxito de cualquier aplicación. Aunque al final depende de la etapa en la que se encuentre tu app,un enfoque combinado estratégico que utiliza tanto CPI como CPA proporciona lo mejor. Te permite centrarte tanto en la adquisición como en la participación y retención del usuario. A través de las conversiones de CPI, puede analizar las tasas de retención y el coste promedio por usuario, y CPA te permite analizar métricas como el valor de por vida (LTV) y el retorno del gasto publicitario.

Con tantas opciones en el horizonte, elegir el enfoque para tu adquisición puede ser difícil. La mejor decisión es encontrar redes confiables donde segmentar los presupuestos de AU en los modelos que mejor se adecúen a tus objetivos. En ARDE te ayudamos a conseguirlo.