Una de las verticales que experimentó el crecimiento más astronómico durante el COVID-19 y durante los cierres posteriores en todo el mundo fue la industria de la salud y el estado físico, ¡pero la competencia es feroz! En ARDE, hemos trabajado en múltiples aplicaciones en esta categoría y las ayudamos a crecer y dominar su nicho.
Tendencias de descargas e ingresos en la categoría Salud y forma física
Las aplicaciones de salud y fitness tradicionalmente ven el aumento de descargas alrededor de Navidad y el comienzo del Año Nuevo. Por ejemplo, las personas a menudo tienen dispositivos portátiles dotados, como relojes inteligentes, cuyo uso se maximiza después de descargar aplicaciones, de ahí el aumento en la temporada navideña. A principios de año, el marketing de las aplicaciones de salud y forma física se centra en las resoluciones saludables de Año Nuevo.
Durante este segundo año de COVID-19, la categoría experimentó otro aumento en las descargas en la primavera. Las descargas alcanzaron un mínimo al final del verano.
Cuando miramos las estimaciones de ingresos de la aplicación, no vemos el mismo pico alrededor del Año Nuevo que con las estimaciones de descarga; esto sugiere que los usuarios no suelen descargar aplicaciones de suscripción en este momento. En cambio, los ingresos comienzan a crecer de manera constante alrededor de la primavera antes de estabilizarse al final del verano.
Tendencias de la tasa de conversión en la categoría Salud y forma física
Para comprender mejor los comportamientos de los usuarios en la categoría Salud y estado físico, analizaremos las métricas de la tasa de conversión (para el propósito de este blog, solo examinamos los datos de iOS):
- Tasa de pulsaciones (TTR) o relación de impresiones a páginas vistas
- Tasa de conversión (CVR) o relación de vistas de página a descarga
- Proporción de impresión a descarga (IDR)
Analizamos los datos de la tasa de conversión, mirando la App Store de EE. UU. Desde octubre de 2020 hasta octubre de 2021, y encontramos la siguiente información:
- La tasa de pulsaciones y la relación entre impresiones y descargas aumentaron de forma constante a lo largo de 2021. Esto significa que es menos probable que los usuarios se desplacen casualmente por los resultados de búsqueda. En su lugar optarán por pulsar para ver o descargar aplicaciones. Esto sugiere que las aplicaciones de salud y fitness ganaron cada vez más conciencia de marca a lo largo de 2021; como resultado, los usuarios saben mejor qué aplicación están buscando y es menos probable que se desplacen por los resultados de búsqueda.
- La tasa de pulsaciones aumentó más rápido que la proporción de impresiones por descarga. Esta es una observación interesante que indica que es más probable que los usuarios de la categoría Salud y estado físico accedan a la página de una aplicación para obtener más información en lugar de descargar la aplicación inmediatamente. Esto destaca particularmente la importancia de invertir en ASO para optimizar la página de tu aplicación y convencer a los visitantes de la tienda para que descarguen tu aplicación.
- En promedio, las aplicaciones en la categoría Salud y estado físico reportan una tasa de conversión del 58%. Una de las tasas de conversión de aplicaciones promedio más altas de todas las categorías de la App Store. Esto respalda nuestro hallazgo anterior de que las aplicaciones de esta categoría pueden depender de un fuerte conocimiento de la marca y convencer eficazmente a los visitantes de la tienda para que descarguen sus aplicaciones. También vimos que las tasas de conversión de la aplicación Health & Fitness alcanzaron su punto máximo en abril / mayo de 2021: esto podría deberse a la implementación acelerada de las vacunas COVID-19 en esta época y / o al clima más cálido que anima a más personas a pasar tiempo al aire libre / concentrarse en su salud y bienestar.
Cómo aprovechar la estacionalidad de la aplicación Health & Fitness para marketing
1. Aprovecha la oleada de enero
Si bien la UA paga puede ser más costosa durante este período, ya que las aplicaciones intentan gastar más que las demás para obtener los mejores usuarios que retienen. Asegúrate de tener una presencia sólida en la tienda para que los nuevos usuarios puedan descubrirlo. Los mensajes enfocados con creatividades destacadas que se dirigen a personas específicas son clave para generar un impacto y garantizar que tu inversión publicitaria valga la pena.
2. Identifica los puntos pico de tráfico para tu aplicación
Analiza tus datos con regularidad y aprovecha las tendencias de estacionalidad de tu propia aplicación. Por ejemplo, si tienes una aplicación de seguimiento de bicicletas, es probable que la mayor parte del tráfico que obtengas se vea a principios o mediados del verano, según las condiciones externas y los estilos de vida típicos.
3. Optimiza la presencia de tu tienda
Asegúrate de tener una estrategia de ASO sólida en su lugar y analiza regularmente para optimizar tus palabras clave. También es una buena idea aprovechar las nuevas funciones de optimización de la página de la aplicación iOS 15, como usando eventos en la aplicación en tus esfuerzos de adquisición de usuarios orgánicos para capturar usuarios de calidad.