A medida que va pasando el año, los intereses, necesidades y comportamientos de los usuarios de aplicaciones móviles van cambiando. Desde la euforia que genera el inicio de un gran evento deportivo como un Mundial o las Olimpiadas hasta el entusiasmo de las fiestas navideñas o vacaciones de verano.
Cada periodo del año ofrece una ventana de oportunidades única para quienes saben aprovecharla. Aquí es donde el ASO estacional entra en juego, transformándose en una herramienta crucial para aquellas aplicaciones que quieren destacar.
¿Qué es el ASO estacional?
El ASO estacional se refiere a la optimización de la tienda de aplicaciones que tiene en cuenta eventos específicos de tiempo limitado, como vacaciones, eventos deportivos o cambios de estación. Esta estrategia implica adaptar y actualizar los elementos visuales y textuales de la ficha de la aplicación para ajustarse a lo que está en la mente de los usuarios durante estos periodos.
Esta práctica aprovecha los patrones de comportamiento y las tendencias de consumo que varían a lo largo del año para aumentar la visibilidad y el atractivo de una aplicación en las tiendas de aplicaciones. Según la categoría de la aplicación, puede experimentar un mayor o menor impacto estacional, como ya veremos.
Algunos periodos y eventos relevantes para el ASO estacional suelen ser los siguientes:
- Temporadas festivas como Navidad, Halloween, San Valentín, Día de la Madre que dan pie a un incremento en las descargas de aplicaciones de compras, entretenimiento y lifestyle.
- Grandes eventos deportivos como un Mundial o las Olimpiadas. Estos grandes eventos capturan la atención global, proporcionando una gran visibilidad para las aplicaciones relacionadas con deportes, apuestas, o contenidos en streaming.
- Los cambios de estación pueden inspirar cambios en las aplicaciones relacionadas con moda, actividades al aire libre, ocio, fitness y salud.
- Y otros periodos específicos como la temporada de impuestos sobre la renta, rebajas, Black Friday, temporada de bodas…
¿Por qué es importante la estacionalidad en ASO?
La estacionalidad en ASO es crucial porque alinea las características y funcionalidades de una aplicación con los intereses cambiantes y las necesidades de los usuarios a lo largo del año. Entre los muchos beneficios, encontramos:
- Aumento de la visibilidad y descargas: Durante eventos o temporadas específicas, los usuarios buscan aplicaciones que satisfagan sus necesidades relacionadas con ese momento particular. Al optimizar una app para estos eventos, aumentas las probabilidades de aparecer en las búsquedas relacionadas, lo que puede llevar a un aumento significativo en las descargas.
- Optimización del engagement: Las características o eventos especiales dentro de la app que coinciden con las temporadas o festividades crean nuevas razones para que los usuarios interactúen con tu aplicación más frecuentemente. Esto puede traducirse en un mayor engagement, más tiempo de uso y, en última instancia, mayores ingresos
- Competitividad: Utilizar la estacionalidad en ASO permite a una aplicación destacar entre la multitud. En períodos de alta demanda, como las vacaciones de Navidad o el Black Friday, una optimización efectiva puede ser la diferencia entre ser descubierto o permanecer oculto entre cientos de apps.
Cómo aprovechar la estacionalidad para sacar partido a tu ASO
1. Análisis de tendencias
El análisis de tendencias en el contexto del ASO estacional es esencial para identificar cuándo y cómo ajustar tu aplicación a fin de maximizar su rendimiento durante periodos específicos del año. Sin embargo, es crucial entender que no todas las tendencias o eventos estacionales son relevantes para todas las aplicaciones ni para todas las ubicaciones geográficas.
Relevancia según la categoría de la aplicación
Cada categoría de aplicación experimenta sus propios picos y caídas en la demanda, basados en las estaciones y festividades. Veamos algunos ejemplos.
- Las aplicaciones de salud y fitness pueden ver un aumento en la instalación justo después del Año Nuevo debido a los propósitos de Año Nuevo.
- Las aplicaciones educativas pueden experimentar una demanda más alta durante el período de vuelta a clases, a partir de septiembre, e incluso después de Navidad. Este segundo repunte podría estar ligado nuevamente a los propósitos de fin de año, con una mayor visibilidad para apps de idiomas.
Comprender estas diferencias es crucial para aplicar estrategias de ASO estacional que sean efectivas y no malgastar esfuerzos en temporadas que no traducen un aumento de interacción.
Importancia de la localización
Asimismo, el impacto de los eventos estacionales puede variar enormemente de una región a otra, por lo que hay que tener especial cuidado cuando contamos con una app con presencia en diferentes mercados :
- Festividades como el Día de Acción de Gracias tienen un gran impacto en los Estados Unidos, pero son irrelevantes en países europeos.
- Eventos como el Carnaval pueden ser extremadamente relevantes en Brasil y otros países de América Latina, pero menos significativos en otras partes del mundo.
Ajustar el ASO a las festividades y eventos culturales locales puede ser una estrategia eficaz para atraer usuarios en mercados específicos.
2. Consulta de datos históricos
El análisis de tendencias no está completo sin una revisión exhaustiva de los datos históricos de la aplicación. Estos datos te permiten:
- Identificar patrones de uso: Ver cómo las descargas, la participación del usuario y otros indicadores clave de desempeño han fluctuado en torno a eventos pasados.
- Medir el éxito de las implementaciones anteriores: Determinar qué estrategias de optimización estacional funcionaron y cuáles no, ajustando en consecuencia.
Al analizar los datos, ten en cuenta las campañas de adquisición de usuarios y otras acciones pasadas para no “caer en la trampa” de identificar tendencias donde no las hay.
Dónde incluir la estacionalidad en tu ficha
Incorporar elementos estacionales en la ficha de tu aplicación puede marcar una gran diferencia en su visibilidad y atractivo durante ciertas épocas del año. Lo cierto, es que existen muchas ubicaciones en tu ficha donde incorporar la estacionalidad, te dejamos las más importantes a tener en cuenta.
El icono de la aplicación
El icono de tu aplicación es a menudo lo primero que los usuarios ven, por lo tanto, es crucial que refleje la relevancia estacional para atraer su atención. Modificar el icono para adaptarse a diferentes eventos o temporadas puede incrementar significativamente la tasa de clics (CTR) en tu app.
Screenshots
Las capturas de pantalla son esenciales para mostrar las funcionalidades clave de tu aplicación y cómo se puede utilizar durante diferentes eventos o temporadas. Asegúrate de que estas imágenes reflejen las características estacionales y promuevan la experiencia del usuario en esos períodos específicos.
Por ejemplo, para una aplicación de recetas, muestra platos que sean populares durante festividades específicas, como roscón de reyes en Navidad o platos refrescantes y ligeros en verano.
Campos de texto On-Metadata
Los metadatos de texto son fundamentales para la optimización en las tiendas de aplicaciones. Sin embargo, hay que encontrar el equilibrio entre la estacionalidad y la estrategia de posicionamiento en tu mercado principal. Con esto queremos decir que no hace falta que te vuelvas “loco” incorporando las keywords estacionales que has identificado previamente como oportunidad, especialmente si te encuentras en una categoría muy competida.
Con esto, podrías correr el riesgo de perder el posicionamiento en tu categoría principal. En su lugar, te recomendamos incluir estas keywords de oportunidad u ofertas especiales en tu texto promocional (Google Play) o descripción breve (App Store) y no en los elementos clave de la ficha (como título, lista de palabras clave…).
Eventos in-app y Promotional Content
Tanto los In-app events (App Store) como los Promotional Content (Google Play) representan uno de los elementos de ASO estacional más interesantes a tener en cuenta. Ambos son espacios destacados que aparecen en la ficha y que permiten promocionar novedades, eventos, ofertas y contenido dentro de la app. Además, los eventos estacionales te ofrecen una mayor probabilidad de aparecer en destacados en las tiendas de aplicaciones, así que no dudes en incorporar esta estrategia a tu ASO.
Monitorización
Antes de implementar cualquier cambio estacional, es crucial definir qué métricas necesitas monitorizar para evaluar el éxito de tus estrategias y así obtener aprendizajes de cara a la siguiente temporada.
- Descargas y desinstalaciones: Observar cómo las descargas aumentan o disminuyen durante un evento o temporada específica y cuántas de estas instalaciones se convierten en desinstalaciones poco después.
- Engagement de los usuarios: Medir la frecuencia de uso, tiempo de sesión y actividades completadas dentro de la aplicación.
- Conversión y retención: Analizar cómo las optimizaciones estacionales afectan la tasa de conversión de usuarios nuevos y la retención de los existentes.
- Ingresos: Seguir los ingresos generados directamente por las nuevas instalaciones o por compras dentro de la aplicación relacionadas con eventos in-app.
Conclusiones
El ASO estacional es una estrategia crucial para adaptar y optimizar las aplicaciones según las variaciones del mercado y las tendencias de los usuarios a lo largo del año. Implementar cambios en elementos como iconos, screenshots y metadatos en momentos clave puede significar una diferencia notable en la visibilidad y el engagement de la aplicación.
La monitorización y el análisis continuo son esenciales para ajustar las estrategias en tiempo real y aprovechar al máximo cada temporada, asegurando que la app no solo atraiga a nuevos usuarios sino que también retenga a los existentes.