No hace falta tener la mejor aplicación del mundo si cuentas con una estrategia de App Marketing adecuada. Atraer y captar a tu público es la parte fácil, lo complicado es mantenerlo y convertirlo en usuarios fieles.
¡Bienvenido otro lunes más al blog de ARDE! ¿Quieres saber cómo se crea una estrategia de App Marketing? ¡Sigue leyendo!
El crecimiento de las apps ha sido brutal en los últimos años. Si quieres que la tuya destaque entre las demás, vas a necesitar una buena estrategia de App Marketing que la acompañe, incluso antes de su lanzamiento.
Hay miles de apps en cada categoría y cada día surgen más. Si no cuentas con una buena estrategia de App Marketing es muy probable que el público al que te diriges no sepa ni que esa aplicación existe.
¿Por dónde empezamos?
Lo primero que tienes que hacer, como con toda estrategia de marketing, es definir a tu público. ¡Sí, parece obvio porque lo es! Tienes que conocer su edad, sexo, aficiones, intereses, por donde se mueve y todo lo que sea relevante para que crear tu estrategia.
¿Ya lo tienes? Ahora toca definir cómo vas a llegar a él (medios que vas a utilizar, horario, etc.). Si ya eres una marca conocida, aprovecha todo lo que puedas tus propios canales: redes sociales, blog, página web, etc. Si por el contrario eres una marca nueva o poco conocida, vas a tener que esforzarte un poquito más en tu estrategia.
También deberás definir cuál va a ser el modelo de monetización de tu proyecto y estar preparado para medir y analizar cada una de las acciones que lleves a cabo.
¡No te olvides de cuidar el diseño y el desarrollo de la app! Por muy buena que se tu estrategia de app marketing, si tu aplicación es mala, no te dará buenos resultados. Puedes leer más sobre la importancia de crear una buena experiencia de usuario pinchando aquí.
Antes de lanzar tu app
Una buena forma de asegurarse algunos clientes nada más lanzar una aplicación, es creando interés y expectación. Trata de despertar la curiosidad entre posibles usuarios. Con ello lograrás que el día del lanzamiento quieran descargarla y probar como funciona.
Puedes emplear tus perfiles sociales para informar a tus clientes sobre la app, interactuar con ellos… Incluso puedes incluirlos en el desarrollo de la misma preguntando qué es lo que les gustaría encontrar.
Conocer lo que quieren o esperan tus usuarios potenciales es una información muy valiosa para que una app funcione.
También puedes crear una landing page donde explicar que se van a encontrar en la app y como usarla. Puedes incluir aquí funciones que te ayuden a saber que piensa tu público objetivo: preguntas sobre que esperan la app, tests de preferencias… ¡No te olvides que una landing page tiene que ser dinámica y muy visual!
Después de lanzar tu app
Tu app ya está en el mercado. Lista para ser querida y utilizada por miles de usuarios. ¡Enhorabuena! ¿Y ahora qué?
Es el momento de darle difusión y visibilidad. Tienes muchas acciones posibles para incorporar en tu estrategia. A continuación te explico las más efectivas.
Canales propios
Son tus redes sociales, tu página web, una newsletter, una tienda física, códigos QR, etc.. En resumen, todos aquellos canales propios donde el anunciante no paga por hacer publicidad. ¡Utilízalas, son gratis!
Social Ads
Es la publicidad pagada en redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, etc.). Es fundamental, por no decir imprescindible para el App Marketing. En muchos de los casos las RRSS constituyen el principal canal de atribución de una app. Y suelen ser las responsables de la mayor parte de las instalaciones y conversiones.
Google Ads
La herramienta de Adwords ofrece muchas posibilidades con las que trabajar. Además Google ha sabido cubrir las necesidades derivadas del creciente sector de las apps desarrollando las universal app campaings. Esta funcionalidad de Adwords nos permite promocionar la app en la red de búsqueda, Google Play Store, Youtube y la Red de Display, de una forma más sencilla.
Publicidad en buscadores
Como acabo de explicar, Google ya permitía hacer publicidad de aplicaciones en Play Store a través de su plataforma Adwords. La posibilidad de hacer promociones en la Store de Apple es mas reciente, su plataforma Search Ads se lanzó en el año 2016 y actualmente ya está disponible en 13 países. En España desde el día 1 de agosto. ¡Genial!
Apple ha anunciado que más del 70% de sus usuarios utilizan esta red para encontrar nuevas aplicaciones para sus dispositivos. ¿No está nada mal verdad?
App Store Optimization (ASO)
Es el posicionamiento que consigue una app en los motores de búsqueda de una Store sin pagar por él. El objetivo del ASO es que los usuarios encuentren con la mayor facilidad posible lo que están buscando.
Son muchos los factores que influyen en el posicionamiento ASO de una app. Échale un vistazo a este post si quieres saber cómo optimizar al máximo tu estrategia ASO.
Content Marketing
Si el público de tu app coincide con el de una revista, foro o blog. ¿Por qué no publicar algún artículo patrocinado explicando todo lo que tu app puede ofrecerles? De esta forma los lectores sabrán que tu aplicación existe y que está pensada para ellos.
También puedes utilizar la landing page para reforzar tu campaña de lanzamiento, permitiendo la descarga directa de la app en todas las stores.
El marketing de contenidos es una buena forma de hacer que tu público conozca una aplicación. Eso sí, hay que ser coherentes. Que no se te ocurra promocionar una app de moda infantil en una revista o blog sobre mecánica. Realiza la promoción lugares que sean apropiados, ¡y optimiza al máximo tu captación de usuarios!
¡Medir y analizar!
Lo mencioné anteriormente y lo vuelvo a hacer. Medir tus resultados es fundamental para tomar buenas decisiones. De nada sirve hacer todo lo anterior si no sabemos si esta funcionando bien o mal. Gracias a la medición de resultados podrás optimizar tu presupuesto, ahorrar tiempo, enfocarte mejor a tu público objetivo…
Cada app es un mundo y lo que puede funcionar para una, puede ser un desastre para otra. ¡Un buen tracker es tu mejor aliado!
¡Enhorabuena por llegar hasta el final! Recuerda que puedes aprender muchas cosas sobre App Marketing en nuestro blog.
¡App Taluego!