¿Quieres aumentar el revenue de tu negocio móvil, pero no sabes por dónde empezar? Tranquilo, ¡ARDE está aquí para ayudarte!

Una aplicación móvil es una apuesta segura para tu negocio, siempre que se desarrolle de forma adecuada, claro está.

¡Vas a quedar boquiabierto con algunos de los datos que nos deja el sector! Te adelanto uno: en el primer trimestre de 2018 las apps de todo el mundo han obtenido $2.400 millones.

Por dónde empezar

Seguro que quieres un pellizquito de esos beneficios, ¿verdad? Si todavía no tienes tu aplicación desarrollada o no está en el mercado, relájate y vete pasito a pasito. Puedes leer estos posts para entender por qué las prisas no son buenas a la hora de desarrollar y lanzar una app.

• Importancia de definir a tu buyer persona.
• Cuida la usabilidad (UX) de tu app
• Crea tu estrategia de app marketing.

También puedes realizar el curso gratuito sobre App Marketing que tenemos en el blog. ¡Aprenderás muchísimo, te lo aseguro!

Bueno, vamos a ponernos en situación: ya tienes una app desarrollada y en el mercado. Lista para ser utilizada y querida por cientos y miles de usuarios. Esta app lleva un tiempo en los principales marketplace que existen: Google Play Store y Apple App Store. Pero no te genera los ingresos que te esperabas (siendo realistas, por supuesto).

La pregunta que tienes que hacerte es la siguiente: ¿Qué podemos hacer para aumentar el revenue?

En términos generales cuando entramos en una store podemos clasificar todas las apps que existen en dos tipos: las de descarga gratuita, y las de pago. A continuación os explicaré qué es lo que puedes hacer para incrementar el revenue en cada caso.

Recuerda que tu estrategia de app marketing deberá adaptarse en función de la naturaleza, categoría y estilo de tu app. Este post es una guía que te tiene que servir como apoyo, y para que conozcas tus opciones.

Aplicaciones de descarga gratuita

Si, las apps de descarga gratuita también generan ingresos, ¡y muchos! Tienes varias opciones, tu labor es conocerlas, analizarlas y probar qué es lo que funciona mejor para tu aplicación.

Incluye compras In-App

Aunque la descarga inicial de tu app sea gratuita, puedes incluir compras dentro de la app para monetizar su desarrollo. Estas compras se llaman App Purchase. Intenta crear un equilibrio entre el contenido gratuito y el contenido de pago. Si tus usuarios descargan la aplicación por ser gratuita, y luego se encuentran que la mayoría del contenido es de pago, acabarán desinstalando la app. ¡Sería terrible!

Un ejemplo son las apps de juegos, su descarga suele ser gratuita, sin embargo para poder adquirir objetos que faciliten el juego, desbloquear otros personajes… hay que realizar compras In-App. Habitualmente estas compras las realizan usuarios que están muy fidelizados. ¡Cúidalos, son los que te generarán más ingresos!

Aplicaciones Freemium

Free + Premium = Freemium. Como su nombre indica son apps casi premium, pero gratis. Con ellas podemos acceder a muchas de las funcionalidades, acercándonos a la versión premium. Pero sin poder disfrutar la app al 100%, pues eso solo se podría pagando por ella. Con esta estrategia consigues despertar el interés de los usuarios por la versión de pago, y aumentar la probabilidad de que realicen la conversión.

Spotify tiene una versión freemium, que se acerca bastante a la versión premium, pero con algunas variantes, como la publicidad. De esta forma aumentan las ganas de tus usuarios de pasarse a la versión de pago y disfrutarla “sin interrupciones”.

Notificaciones push

¡Son muuuuuy importantes para casi cualquier app! Ya os hemos hablado de ellas en un post anterior que puedes ver pinchando aquí. Por lo que no me voy a parar mucho. Simplemente diré que son una herramienta muy potente para la fidelización y la mejor forma de re-enganchar usuarios que se habían olvidado de que tenían tu aplicación instalada. Aumentando así la probabilidad de que la vuelvan a utilizar. También puedes integrar notificaciones push en las aplicaciones de pago. mejor

Pongo otra vez de ejemplo a Spotify. La plataforma utiliza las notificaciones push para avisar a sus usuarios de nuevos lanzamientos, actualizaciones, etc.

Publicidad In-App

La publicidad es una fuente de ingresos muy importante para cualquier negocio, convertir tu app en un soporte con pequeños espacios publicitarios, puede ayudarte a aumentar el revenue, pero cuidado, ¡hazlo sin abusar! No queremos que los usuarios terminen saturados. Puedes incluir banners, anuncios que saltan cada “X” usos/minutos, etc.

Recibirás ingresos cada vez que una usuario haga clic en el anuncio (CPC).

Sí, Spotify también tiene publicidad In-App (en su versión gratuita). Como los diferentes banners que se pueden ver integrados en la app o espacios publicitarios que saltan entre las canciones.

Aplicaciones de pago

Las apps de pago se suelen monetizar básicamente con las descargas pagadas de la app a un precio razonable.

Este precio varía en función de la app y los servicios que ofrece. Antes de decidirte por este modo de monetización deberás preguntarte si realmente vale la pena pagar por ella. Hay muchas aplicaciones con las que vas a competir y generalmente los consumidores tienden a adquirir apps gratuitas, a no ser que estén 100% seguros de que tu app es muy buena y justo lo que necesitan.

Los usuarios no pagan por una app para encontrarse con publicidad, o con más compras dentro de la misma. ¡Ten cuidado con lo que haces! Sé coherente.

Período de prueba

En muchas ocasiones los usuarios no compran una app por miedo a que no sea lo que buscan. Este problema tiene una solución bien sencilla, puedes ofrecer una prueba gratuita, por ejemplo de 1 mes. Así tus usuarios potenciales pueden descargarla sin miedo, y si les gusta, pagarán por ella cuando finalice el período de prueba.

Es una buena forma de promocionar una app de pago, una vez que el usuario ya disfrutó de una app hay más posibilidades de que la compre.

Os pongo el ejemplo de Spotify una vez más, puedes probar su versión premium durante un período de prueba de 30 días. Cuando la prueba acabe puedes pagar y continuar con la versión premium o volver a la versión gratuita o freemium.

Tu estrategia de App Marketing, tu mejor aliado

¡Importantísimo! Si quieres aumentar el revenue lo más importante es tener una buena estrategia de App Marketing, esto es tan fundamental que lo voy a llamar “ley universal para que una app funcione”. Deberás tenerla en cuenta antes, durante y después de crear una aplicación móvil, ya sea de pago o gratuita.

Para las aplicaciones de pago, el objetivo principal es aumentar las descargas. Más descargas = Más beneficio, ¡más sencillo imposible! Utiliza los Social Ads, Adwords y Search Ads  Actualmente son las redes que mejor funcionan en la promoción de aplicaciones.

Por el contrario, en las versiones gratuitas, el aumento del número de descargas no implica que vaya a aumentar el revenue de tu app. Deberás utilizar igualmente las redes de publicidad mencionadas anteriormente, pero con un objetivo diferente.

Y lo más importante, contacta con profesionales del App Marketing que te ayuden en todo el proceso. ¡Son tu mejor opción si quieres que las cosas funcionen de forma eficiente! LLámanos

Pregúntanos cualquier duda que tengas. ¡App Taluego!