LinkedIn nació pensada para conectar empresas y actualmente es la red social profesional más extendida en todo mundo.

Con casi 600 millones de usuarios, se ha convertido en una plataforma referente de las empresas B2B. También es muy útil para mejorar tu estrategia de marketing, ya que permite investigar sobre empresas y crear relaciones profesionales.

A continuación te explicamos buenas prácticas para sacarle el máximo partido a esta red social como plataforma publicitaria para tu App Móvil. 

¡Empezamos!

¿Qué es LinkedIn Ads?

Como habrá lectores con menos conocimientos sobre la plataforma que otros, antes de comenzar con nuestros consejos, explicaremos qué es LinkedIn Ads (si ya lo sabes, puedes saltarte este punto).

No hace falta ser muy avispado para darse cuenta de que LinkedIn Ads, como su nombre indica, es la plataforma de anuncios para LinkedIn.

Una herramienta para que las empresas puedan publicar sus anuncios con el fin de encontrar nuevos leads, partners, etc.  La plataforma publicitaria funciona de forma similar al Business Manager de Facebook, permitiendo a sus anunciantes crear ads dentro de la red social: en el feed de noticias (imagen única, vídeo o carrusel), patrocinando contenido publicado, a través de anuncios de texto o destacados y también en formato de anuncios por mensaje.

Un error común es patrocinarse solo en plataformas enfocadas a la captación de usuarios y darle prioridad a aquellas que son más baratas a la hora de elaborar una estrategia de Paid Media.

La eficacia de las campañas en LinkedIn dependerá, entre otros, del tipo de negocio, los objetivos que tengas como empresa y el público al que te dirijas. 

Así se estructura el administrador de campañas de LinkedIn Ads

El administrador de campañas de Linkedin se estructura con el siguiente orden: cuenta publicitaria, grupos de campañas, campañas, y anuncios. 

Al igual que en Facebook, cuando abres por primera vez el administrador de anuncios, se crea una cuenta publicitaria personal por defecto, y con ella un grupo de campañas. Esta cuenta publicitaria se puede configurar y vincular a ls página de LinkedIn de tu App, también podemos crear una cuenta publicitaria desde cero, esto es a gusto de cada uno.

A continuación mostramos los elementos que se pueden configurar en cada uno de los pasos:

¡Toma nota! Nuestros Tips para sacarle partido a tus campañas de Linkedln Ads para Apps

¡Muy importante! LinkedIn no es una red para pequeños anunciantes, como mencionamos anteriormente, el coste por resultado es más elevado que en otras plataformas. Con lo cual, tienes que estar 100% seguro de dos cosas:

  1. La propuesta de valor del producto/servicio tiene que ser relevante para tu público.
  2. El beneficio que te puede aportar un usuario tiene que ser mayor a los costes de captación.

Teniendo esto presente, ¡saca papel y boli que empiezan los ARDE Tips!

1. Prueba todos los modelos de puja 

Tenemos tres opciones de puja en la plataforma:

  • CPC optimizado: Se muestra tus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic y llevar a cabo acciones valiosas en tu sitio web.
  • Puja máxima de CPM : Se muestran tus anuncios a los usuarios tantas veces como sea posible.
  • Puja automática: Se muestran tus anuncios a los usuarios que es más probable que hagan clic en el enlace a tu página de destino

Tanto en la puja CPC, como en la CPM, podemos indicar el importe máximo que queremos pujar. En la primera opción, la puja mínima es muy elevada, pero existen trucos para conseguir reducir los costes de coste por clic.

Por ejemplo, si elegimos la opción CPM con una audiencia pequeña, conseguiremos maximizar el número de clics y podemos llegar a obtener un coste por clic menor que seleccionando la opción CPC.

2. Segmentación de audiencias 

Es una parte fundamental para nuestra optimización en LinkedIn. Debes seleccionar si quieres audiencias pequeñas o grandes (¡qué dilema!).

Si quieres optimizar tus resultados con una audiencia pequeña puedes crear diferentes campañas, cada una con una segmentación diferente. Aunque debes saber que esto incrementará el coste general del grupo de campañas.

3. Anuncio llamativo

Para conseguir los resultados que nos proponemos con el anuncio, es fundamental responder a estas preguntas: ¿Tenemos un plan de creatividades? ¿Sabemos qué estilo de copies queremos utilizar?¿Utilizaremos el formato de vídeo o de imágenes? ¿Con formulario? ¿Sin formulario? 

 

  • Plan de creatividades

Construye un plan de creatividades teniendo en cuenta el momento en el que se encuentre tu campaña con el fin de mejorar la comunicación.  

Impactar constantemente al mismo usuario con el mismo anuncio creará un impacto negativo. Es necesario tener un plan con múltiples creatividades para modificarlas con el transcurso del tiempo, ¡existen muchas formas de comunicar un mismo mensaje! 

  • Adapta copys

Debes adaptar los mensajes dependiendo de la audiencia que te dirijas. 

Ten en cuenta factores como el idioma, el país, la edad, sector, para que tu publicidad genere la interacción adecuada y no se pierdan posibles clientes.  

  • Videos

Es un recurso que aportará más valor a tus campañas y si además lo combinas con anuncios de imágenes, estarás potenciando tus resultados. Además, en los anuncios de video es fundamental utilizar subtítulos, ya que normalmente, los usuarios cuando navegan por la plataforma de LinkedIn no suelen tener el volumen del dispositivo activado.

4. Keep calm 

Ojalá poder crear una campaña y al segundo ver la rentabilidad, pero siento deciros que no es así.  Las estrategias a corto plazo no existen en LinkedIn. Define el presupuesto, revisa de manera continua las campañas y ten paciencia. 

5. Analiza tu competencia

¡Investiga! Un benchmarking de lo que hace tu competencia puede ayudarte a encontrar inspiración o a diferenciarte con una propuesta totalmente distinta y novedosa. 

6. Formularios

Te encontrarás con que muchos usuarios abandonan el flujo de conversión al llegar al formulario. ¡Simplifícalo! ¿el número de teléfono o la dirección? Mmm…  no es una buena idea… Mejor pide un nombre y deja un campo libre para que escriban su presentación. El email, te lo da LinkedIn aunque no lo solicites 😉

7. Organiza tus campañas con la nomenclatura correcta

La organización de tus campañas será tu salvavidas a nivel operativo y a la hora de analizar resultados. Esto es algo común para todas las plataformas. Te recomendamos utilizar el siguiente esquema:

  1. Nombre de la campaña
  2. Tipo de la campaña según el objetivo
  3. A quién nos dirigimos ( Lugar y población) 
  4. Fecha de lanzamiento (Mes y año) 

Web – Visitas sitio web – España- Oct2019  

Esperamos que estos consejos puedan ayudarte a mejorar las campañas de LinkedIn Ads par tu App. ¡Si tenéis cualquier duda, nuestros expertos en App Marketing estarán encantados de ayudarte!