Cómo involucrar a los usuarios con anuncios pre-roll en dispositivos móviles
Si alguna vez ha pasado tiempo en Youtube, Facebook o Twitch, lo más probable es que haya encontrado anuncios pre-roll. Un anuncio previo al video es un video promocional corto que se reproduce antes del video deseado por el usuario. Con tantos anuncios compitiendo por nuestra atención, es menos probable que los consumidores se involucren de manera significativa con la mayoría, a menos que se trate de una marca o producto en el que hayan tenido interés anteriormente.
Para contrarrestar la creciente prevalencia de los bloqueadores de anuncios, los anunciantes han comenzado a incorporar anuncios que se pueden omitir en lugar de anuncios pre-roll de finalización forzada. Con la introducción del botón de omisión, la publicidad en video pre-roll a menudo tiene la difícil tarea de convertir a los espectadores con un tiempo de pantalla muy limitado. En este blog, analizaremos los distintos tipos de publicidad previa al video, así como los beneficios de este formato y cómo hacer que sus anuncios de video sean más atractivos.
¿Qué es un anuncio pre-roll?
La publicidad previa al video es un video promocional de pago que se reproduce antes de los videos destacados tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Por el contrario, un anuncio mid-roll es un video que se reproduce durante un video y un anuncio post-roll se reproduce una vez finalizado el video.
Hay tres tipos de anuncios pre-roll:
Anuncios pre-roll que no se pueden omitir
Los anuncios que no se pueden omitir suelen tener una duración de entre 15 y 20 segundos. Cuanto más tiempo un espectador interactúe con un anuncio, especialmente si es relevante, es más probable que el usuario realice una conversión. Una campaña mostró un aumento del 97% en las conversiones entre los consumidores que vieron un anuncio durante cuatro segundos o más. Las ofertas para anuncios que no se pueden omitir se basan en las ofertas de CPM (costo por mil) objetivo. Si puede asegurarse de que su creatividad pueda estimular a su audiencia durante la duración del anuncio, los tipos de anuncios que no se pueden omitir pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca, además de aumentar las conversiones.
Anuncios pre-roll que se pueden omitir
Estos son anuncios que los usuarios tienen la opción de omitir después de cinco segundos. Estos funcionan con un modelo de pago por visión, lo que significa que los anunciantes pagan una vez que el usuario ve 30 segundos del anuncio o el anuncio en su totalidad. Un estudio de investigación de mercados mostró que muy pocos espectadores ven los anuncios que se pueden omitir hasta su finalización. Sin embargo, en comparación con los anuncios que no se pueden omitir, la retención de mensajes del espectador y el recuerdo de la marca fue solo un 10% menor que los anuncios que no se pueden omitir. Los anuncios que se pueden omitir se pueden optimizar aún más para impulsar el conocimiento del producto, las ventas en línea o los clientes potenciales.
Bumpers publicitarios
Los bumpers publicitarios son videos breves que no se pueden omitir y que normalmente tienen una duración de 6 segundos y utilizan ofertas de CPM objetivo. Por este motivo, los bumpers publicitarios le permiten llegar a más clientes y ayudar a aumentar el conocimiento de su marca. También son un formato eficaz para ejecutar en dispositivos móviles, ya que están diseñados para ser breves y memorables para el público en movimiento. Al probar más de 300 campañas de bumpers publicitarios, Think with Google descubrió que 9 de cada 10 bumpers publicitarios generaron un aumento significativo en el recuerdo del anuncio.
Beneficios de la publicidad previa al video
Los anuncios previos al video son flexibles, ya que pueden dirigirse a los usuarios en función de sus hábitos de visualización, el tema del video destacado, la edad y los intereses demográficos. También se ha demostrado que los anuncios pre-enrollados son menos invasivos en comparación con mid y post-roll. En un estudio, la publicidad mid-roll fue considerada el formato más interrumpido por el 72% de los usuarios de teléfonos inteligentes.
Un estudio de medición sobre la efectividad de los anuncios de video señaló que los espectadores tienen tres veces más probabilidades de abandonar un video de carga lenta en comparación con un anuncio previo al video. El tamaño de su audiencia potencial para los anuncios pre-roll también es mayor que los anuncios mid y post-roll. Esto se debe a que el espectador abandona incluso antes de que se pueda reproducir un anuncio mid-roll. Además de esto, al ver contenido gratuito en plataformas como YouTube, el espectador está optando por ver su pre-roll casi como una forma de pago implícita, por lo que tiene más paciencia no solo para ver el anuncio sino también para esperar hasta su finalización.
Los anuncios pre-roll no solo son menos intrusivos, sino que los usuarios consideran que los anuncios pre-roll son más informativos y atractivos que otros formatos. Un estudio de Nielson con Facebook encontró que desde el momento en que se ve un anuncio previo al video, hay un aumento en el recuerdo del anuncio, la consideración de compra e incluso el conocimiento de la marca. Esto aumenta exponencialmente cuanto más tiempo ve el espectador el anuncio.
Cómo evitar que los usuarios se salten los anuncios pre-roll
Un informe de la CNBC reveló que las marcas duplicaron su gasto en anuncios de video digital a US $ 17 mil millones solo en los EE . UU . el año pasado. El mismo informe indicó que el 65% de las personas omiten toda la publicidad en video tan pronto como el botón «omitir» está disponible, y la mayoría de ellos lo hacen por pura costumbre.
Aprovechar la capacidad de atención de los espectadores y brindarles contenido que no les dejará indiferente es esencial para los anunciantes. Los primeros 5-6 segundos de su anuncio previo al video no se pueden omitir, por lo tanto, debe indicar claramente su intención, mostrar su marca y brindarle al espectador una razón convincente para seguir mirando. Los primeros cinco segundos son cruciales: un estudio internacional de ORC mostró que el 90% de sus participantes se saltearían los anuncios de video pre-roll a medida que aparecían o tratarían de evitar el contenido donde esos anuncios no se podían omitir.
A continuación, compartimos sugerencias y mejores prácticas para mejorar la retención de espectadores de su anuncio previo al video y crear contenido más atractivo para sus espectadores.
1. Esté al frente
Debido a la alta tasa de omisiones, es crucial transmitir su mensaje e incluir su llamado a la acción (CTA) desde el principio para que los espectadores interesados puedan ser redirigidos a su aplicación lo más rápido posible. No necesita la duración completa del anuncio previo al video para que sea efectivo, solo debe dejar una buena impresión. Los usuarios de hoy son especialmente escépticos con los anuncios que creen que no son auténticos: desarmar a los espectadores con algo que se destaque del resto puede ser lo que los lleve a superar la marca de los 6 segundos. El reloj no se detiene, ¡haz que esos seis segundos cuenten!
2. Orientación por comportamiento
Con los anuncios pre-roll, puede dirigirse fácilmente a personas que estén interesadas en su vertical específico o que tengan hábitos de gasto que harían que su producto fuera más atractivo. La principal razón por la que se puede persuadir a los espectadores para que vean anuncios que se pueden omitir es la relevancia del anuncio: el consumidor está listo para comprar el producto.
Con las cookies y otros métodos de seguimiento, orientar y reorientar sus anuncios pre-roll es más fácil que nunca. Un estudio sobre la segmentación por comportamiento encontró que la publicidad adaptativa puede aumentar el CTR hasta en un 40% . Solo recuerde no sobrecargar a los espectadores con el mismo anuncio, ya que puede reflejar mal su marca. La regla de oro es limitarlo a tres vistas .
3. Cree creatividades interesantes
El objetivo de cualquier creatividad debe ser mantener el interés de los espectadores y, al mismo tiempo, promover el conocimiento de la marca. Incluso si el espectador se salta el video, concentrarse en gran medida en la introducción de su creatividad ayudará a los espectadores a recordar su anuncio. Un estudio de Harvard sobre formas de reducir la omisión encontró que los anuncios pre-enrollados que evocaban sorpresa eran mejores para captar la atención del espectador. La mayoría de las personas no buscan anuncios, quieren entretenerse o informarse. No solo está compitiendo con miles de otros anuncios pre-roll, sino que también está compitiendo con el contenido que el usuario realmente quiere ver.
4. Sea emocional
A lo largo de 2020, un estudio de VidMob descubrió que los anuncios previos al video que mostraban emociones de sorpresa en los primeros 3 segundos tenían un aumento del 360% en el rendimiento . En el mismo estudio, los anuncios que mostraban entornos al aire libre experimentaron un aumento del 60% en las tasas de compra, ya que mostraban un claro contraste con la realidad del bloqueo. Un estudio sobre el atractivo emocional en la publicidad concluyó que:
«El vínculo entre el impacto emocional de un producto en el consumidor y el valor de la marca es la clave para desbloquear el éxito de la marca global […] Sin embargo, el uso excesivo de atractivos emocionales conlleva un riesgo para la salud de la marca».
Al aprovechar la emoción de su espectador, está dejando una impresión duradera de su marca. Una creatividad que hace sonreír al espectador o les hace pensar que se quedará con ellos más que un simple escaparate de su producto. La investigación mostró que entre 1400 campañas exitosas, se ha demostrado que aquellas con contenido puramente emocional se desempeñan aproximadamente el doble ( 31% frente a 16% ) en comparación con contenido más «racional».
5. Experimente con diferentes longitudes y ofertas
Mientras decide a qué espectadores dirigirse con sus anuncios previos al video, además de la orientación por comportamiento, considere probar diferentes longitudes de video según la duración del video que se reproduce después. La capacidad de atención del usuario que ve videos de 30 segundos frente a la de un video de 30 minutos puede resaltar la preferencia de los usuarios por la duración del contenido. También es una buena práctica ejecutar sus anuncios previos al video junto con ofertas especiales o campañas de prueba gratuitas.
Cómo aprovechar al máximo los anuncios pre-roll
Lo que funciona en otras formas de publicidad en video no está garantizado para aplicaciones pre-roll. Los espectadores encuentran anuncios pre-roll mientras buscan otro contenido en línea. En este estado, la exposición a anuncios pre-roll puede verse fácilmente como una molestia: los métodos publicitarios de la televisión tradicional y otros formatos en línea no funcionarán.
En un estudio sobre por qué los consumidores no se saltan los anuncios pre-enrollados , se descubrió que la publicidad más suave y menos abierta funciona bien en contraste con los anuncios que se enfocan exclusivamente en vender o impulsar una marca. Del mismo modo, piense en la plataforma. Si estos anuncios se publican en YouTube o Twitch, debe considerar el tipo de contenido reflejado en estos sitios web y diseñar sus creatividades de publicidad previa al video en consecuencia. Las imágenes estáticas, las presentaciones de diapositivas o los anuncios altamente irrelevantes simplemente no serán suficientes.
Calidad de atención del usuario VS regla de los 12 segundos
Los consumidores están expuestos a información, contenido y anuncios en múltiples plataformas, durante todo el día. Con la popularidad de plataformas como TikTok que brindan contenido breve y ágil, la calidad de la atención del consumidor ha experimentado una disminución considerable desde los años 90. La capacidad de atención para los relojes millennials promedio es de 12 segundos, para la Generación Z, es de solo 8 segundos.
Teniendo esto en cuenta, los especialistas en marketing deben comenzar a experimentar con formatos de campañas de video para reflejar este cambio.
Los anuncios pre-roll son una valiosa herramienta de marketing para una cohorte de audiencia muy específica y para mostrar su marca a nuevos consumidores. Incluso con la opción de omitir, cualquier exposición a su anuncio puede generar valor. La ubicación particular de los anuncios previos al video es particularmente útil debido a la participación de la marca y la memorabilidad. Comprender dónde y cuándo los espectadores omiten su video también puede brindarle información valiosa para optimizar su contenido.